Análise do Comportamento de Vendas de Tratores Rurais

Bruno Leandro Lelis Santos

Resumo


Os objetivos deste artigo foram estudar as flutuações sazonais e o comportamento das vendas de máquinas agrícolas (tratores de rodas) em uma concessionária em Montes Claros (MG), procurando avaliar o comportamento destas em relação ao mercado como um todo e possíveis estratégias que minimizem efeitos indesejados da sazonalidade. Foram utilizados referenciais teóricos de pesquisas e obras da literatura para embasar as argumentações teóricas e dados divulgados por entidade de classe, bem como o uso destes referentes à venda de tratores da empresa estudada, para os anos de 2012 a 2015 e, como complemento usou-se também de dados de vendas de peças de reposição para os referidos tratores para buscar justificativas para as observações. Ainda, foi realizada uma entrevista com o gestor de maneira a discutir os resultados apresentados. Foi encontrado que a área de atuação da empresa mostra fortes flutuações no faturamento, associadas a fatores de disponibilidade de crédito, climáticos e ambiente macroeconômico.


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